作为早批中国陶瓷城新锐品牌的前队员，费罗娜曾入驻五年，退场三年。

据闻，近期与中国陶瓷城签约入驻，成功拿下了近400㎡的门店，并融合国际前端设计师品牌+强互动性工作室，进而打造PLUS版新店态。

二次“进城”，费罗娜显然是带着变化作一次整体性亮相。毕竟自重启国内市场以来，费罗娜便高密度、大幅度地做招商，积攒了新的品牌势能。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

据悉，费罗娜目前已成功斩获180个经销商。迅速稳过第一轮招商任务，来到了第二轮的下半场。

但这也意味着费罗娜要面临招商+扶商的双重任务。

那么，作为一个定位于水泥瓷砖专业品牌+行业设计师品牌，费罗娜如何通过自身优势调整战略，以此打造更多招商+扶商的“制胜密码”？

为此，本次特别采访了费罗娜水泥瓷砖创始人·陈高照，进一步了解品牌新动向。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

费罗娜水泥瓷砖创始人·陈高照

受访嘉宾｜费罗娜水泥瓷砖创始人·陈高照

采访人｜郑在忙

采访时间｜6月22日

采访地点｜费罗娜总部

文字整理｜郑在忙

01

费罗娜二次“进城”

PLUS版新店态将亮相

记者：费罗娜门店之前在中国陶瓷城五年，一方面是接待海外客户，另一方面是品牌形象展示的端口，但后面退场了三年。据闻今年你们要重回中国陶瓷城了，二次“进城”的原因是什么?

陈高照：把费罗娜全新的国内标准SI店面展示出来，包括完整的产品体系、价格体系、以及最高层级的店态样貌。

再加上，总部门店对于潜在客户来说是了解费罗娜最直观的一种方式，它大大缩减了业务经理与客户间的沟通成本，能很好地为下一轮招商打基础。

记者：总部展厅不是也有产品、空间展示？

陈高照：因为总部展厅的形象设计是以专业角度作呈现的，主要针对海外、专业客户的接待，以及总部常规功能区所打造。所以站在经销商、消费者的角度，总部形象未能足以表达费罗娜的全貌。

其次，自2020年费罗娜重启国内市场到现在，已经历了一段时间了，是时候作阶段性亮相。

记者：新店的形象展示是延续了陶博会展位的设计标准吗？

陈高照：那是基于费罗娜国内标准SI店面的基础上，延伸做的展会版。而在我们的整体规划中，终端店面有三套标准版，分别是基础版、标准版，以及PLUS版。而且均由深圳瑞坤设计的首席设计师——徐庆良老师亲自操刀。

所谓基础版，就是更亲民一点，其主要展示600×1200㎜等小规格和常规产品，同时还增加了600×600㎜的出口砖，而整体展示以“通俗易感”型的素色风格为主，主攻下沉市场。

标准版的整体呈现则更高级一些，主要展示费罗娜的主力产品，以及新品，而在空间展示的软装搭配上均采用进口家具。

那么PLUS版就是在标准版的基础上融合了设计师品牌集合店，而且未来规划不仅限于进口设计师品牌，也会引进国产设计师联名产品。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

费罗娜春季陶博会展位

记者：具体是怎样的形式融合？

陈高照：从整个店态来说，门店的前半部分依然是标准版的展示手法，而后半部分增加了一个工作室的区域。而所谓的工作室是通过高端的空间设计手法，将选材区和创作区融合，那么客户可以玩一些产品搭配，为其提供自主创造的条件。

记者：PLUS版新店态，其实是在费罗娜原有的架构上增加了新引入的产品，以及拥有创造性的功能空间。

陈高照：是的。之所以命名为PLUS店，是因为它属于叠加性质，而不是替代性质。所以我们没必要为此重新规划一个新店标准。

记者：中国陶瓷城新店预计什么时候落成？新店有多大？

陈高照：赶在秋季陶博会前。店面面积接近400m2，其中工作室就占了近100m2。同时，我们计划选5—8个省会城市试水，在终端落地费罗娜PLUS版门店，但前提是经销商至少要有300m2门店才能打造。

02

费罗娜的战略性副业

国际前端设计师品牌

记者：费罗娜新引进的产品均来自国际前端设计师品牌，其实具体是怎样的？

陈高照：对于国际前端设计师品牌的定义，其实不仅限于我们常说的设计师联名款，其别具一格的设计感以及自成一体的符号性，是他们区别其他品牌的最大特征。

也正因如此，这些高端设计师品牌已受到海外市场的广泛认可。

但在国内并没有大面积地推开，因为这种设计感极强的产品与国内主流常见的亮面产品比较难搭配，再加上要单独地在国内市场运营也很难，毕竟产品的独特性决定了其消费人群是相对窄的。

记者：所以在国内，国际前端设计师品牌是不常见的？

陈高照：应该说，不常出现。但如果你去一些专业展会，像博洛尼亚展，你会找到他们的身影，而且这些设计感极强的产品会给你留下很深的印象。

记者：这次费罗娜引进了多少个系列？分别来自哪个国家？

陈高照：其实像意大利、西班牙等国家都有几个具有代表性的设计师品牌，而费罗娜目前先引入3-4个设计师品牌，并从中挑选6-7个系列，比如意大利41zero42 、西班牙WOW等。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

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