记者：先选品牌，再选系列。

陈高照：对。比如来自西班牙的WOW品牌，我们挑选了BOHO系列，颜色虽然多样化，但也属于带有灰调的颜色，能很好地与费罗娜水泥瓷砖作空间搭配，再加上它的设计灵感来源于鱼鳞，所以BOHO系列会有一些3D图案的变化，更能呈现出高级的装饰效果。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

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西班牙WOW·BOHO系列

记者：是什么时候产生了这个想法？

陈高照：春季陶博会过后萌生的想法。而我的逻辑是，于费罗娜而言，什么是确定性和非确定性。

一直以来，费罗娜的“产品底色”是以水泥为题材的素色系产品，所以我们主打的风格相对稳定且能长期发展的。我们不需要通过改变产品架构来应对市场变化。因此，费罗娜没有必要将自己的主力产品重做一遍。

但随着市场发展，消费潮流的不断更迭，消费需求呈现多样化时，我们通过引入国际设计师品牌，让水泥瓷砖也能呈现出活力感，在素的基础上通过嫁接设计师品牌，进一步表达素空间中的设计感、装饰感，或者由色彩带来的个性感。而更深层次的空间表达手法，更能捕抓到消费者的心。  

记者：在新旧产品体系里面，两者排兵布局是怎样的？

陈高照：我们主业还是水泥瓷砖，设计师品牌这一板块我们称之为战略性副业。而前提是必须明确主辅关系，不能将费罗娜水泥瓷砖变成进口砖买手店，或者设计师买手店。

那么，为什么将其称之为战略性副业呢，因为这个副业是可以反哺主业的，它除了丰富了我们的产品搭配，增加了与设计师互动的黏性，还有其他资源可以涉及到。

因为站在品牌层面来说，费罗娜与国际品牌建立合作关系无疑是加强了品牌势能，那么在终端释放的势能也会随之增强，比如在终端门店的选址优先权限上，也会大大增重。

但从实际的销售、推广角度来说，它的定位是辅助关系，目的是服务于水泥瓷砖。

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

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意大利41zero42·FUTURA系列

记者：新产品本身会形成一个相对完整的产品金字塔吗？

陈高照：会。从价格梯队上，我们有入门级，也有高端级。从整体空间解决方案上，新引入的7个系列本身也能满足。只是从空间运用的角度上，可以混搭常规产品，从而让空间搭配更显层次感。

应该说，在费罗娜的产品金字塔中，我们增加了国际顶级设计师品牌的产品，而彼此间通过设计感作区分。毕竟常规的水泥瓷砖属于内敛型的，它拥有更大的包容性，而设计师品牌的产品更多的是释放个性、色彩等元素。