(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

▲LOFT系列为市场提供更多选择

02

精准高效新营销

打造年轻消费者品牌

新品亮相后的下一步，是思考如何推向市场。陈高照的方向很明确，就是要专注零售市场，打造年轻消费者品牌。面对这一波年轻消费群体，费罗娜的营销方式也在悄然转变，不再局限于产品范畴，而是更多地去做一些传递企业价值观的行为与动作。

首先，传统的代理商渠道不能丢。接下来陈高照将围绕三个要点继续招商育商：一是提升经销商质量，培养代理商对厂家的品牌价值认同，厂商同心劲往一处使；二是继续扩大经销商版图，针对其他省会城市或重点城市，费罗娜在逐步寻找优质经销商，本月有多个终端门店正在搭建；三是以中国陶瓷城旗舰店的成功经验为契机，重新规划珠三角地区的市场布局。

其次，活动形式向小而密转变。随着行业环境发生变化，成本可控、融合度高、精准高效、转化效果可视化，成为费罗娜线下活动的关键词，第37届佛山陶博会中出圈的涂鸦活动就是最好的案例。如今，费罗娜正在减少一次性线下大型活动，取而代之的是小而密、覆盖圈层广的活动，同时将这一模式在终端落地。 

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

(图片来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)

▲小而密的涂鸦活动精准融合圈层

最后，是通过新营销模式直接触达消费者心智。将没有效率的线下渠道逐步优化，费罗娜的关注点更多放到线上传播渠道或新零售渠道上，包括定期直播、小红书和抖音平台的运营等。

陈高照说：“我们在传统赛道干不过传统品牌，但在非传统线上平台还有机会，这是因为传统企业决策过程慢不符合线上节奏，而我们品牌背后的属性和消费群体适合做线上传播，所以我们或将迎来突围爆发式增长的机会。”

正因如此，陈高照相信，只要坚定目标，即使在成长过程中有所徘徊，但费罗娜总能在荆棘之中走出一条康庄大道。正如诗词中所言，“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。

(文章来源：费罗娜水泥砖公众号，侵删)